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# 公众号写作写给谁看？先把「大家」拆成一个具体的人
- URL: https://www.macjc.cn/gongzhonghao-xiezuo-shouzhong-shishei/
- Published: 2026-10-05T11:47:40.000Z
- Updated: 2026-10-05T11:47:40.000Z
- Description: 公众号写作里，「大家喜欢什么」这个问题问不出答案——十几亿人没有共同偏好，只有各自的处境。这篇给出把受众从标签改成处境的三个问题、三种最容易骗到自己的伪受众，以及一份可贴在工作台前的读者画像模板。
- Author: Thinkshuo
- Tags: 写作, 澄渔网络工作室, 微信运营

**一句话结论**：公众号写作里，「大家喜欢什么」这个问题**问不出答案**——十几亿人没有共同偏好，只有各自的处境；能回答的是另一个问题：**哪一类处境上的人，会在什么时候搜什么词**。

这篇只解决一件事：**动笔之前，把自己写给谁看，弄成一句能说出口的话。**

## 关键信息一览

| 你会搜的问题                | 答案在哪一节 |
| --------------------- | ------ |
| 「大家喜欢什么」为什么查不出来       | 第一节    |
| 怎么把「大家」拆成一个具体的人       | 第二节    |
| 哪些「读者」其实是假的           | 第三节    |
| 为什么「30–45 岁职场人」这种标签没用 | 第四节    |
| 有没有可以直接填的模板           | 第五节    |

## 一、「大家喜欢什么」为什么问不出答案

先把两种问法摆在一起。

| 问法                    | 能不能答                      |
| --------------------- | ------------------------- |
| 「大家喜欢什么？」             | **不能**。十几亿人没有共同偏好，只有各自的处境 |
| 「哪一类处境的人，会在什么时候搜什么词？」 | **能**。答案在你手机里，两分钟能查       |

第一种问法答不出来，不是因为它难，是因为**主语错了**。「大家」是统计上的平均值，而平均值不是人——没有人会以「大家」的身份来读你的文章。

所以第一步不是查热度，是**把「大家」拆成一个具体的人**。

还有一件事：文章同时被两类对象接收——人看前三行和小标题，机器看首段、标签和实体。**机器读不懂，文章就推不到人面前**。而要让机器读懂，前提是你先知道这篇讲给谁，因为「给谁」决定了标题里该出现什么词。见[公众号写作怎么被机器读懂](https://www.macjc.cn/gongzhonghao-xiezuo-jiqi-kedu/)。

## 二、把「大家」拆成一个人：三个问题

拆的办法很朴素，回答三个问题就够。

**问题一：他此刻卡在哪一步。** 写身份没用，写处境才有用。「写给新媒体从业者」读者无感；「写给刚接手一个没人看的号、每天在想要不要放弃的人」就有人认领。处境的差别在于它自带**时间点**和**情绪状态**——同一个人，在「刚接手」和「做了三年想升级」两种状态下，需要的是两篇完全不同的文章。

**问题二：他为了这一步搜过什么词。** 这一步决定你文章里的关键词。把自己当成他，用微信搜一搜搜一遍：记下前几个标题（那是竞争对手）、记下输入框的联想词（那是最真实的搜索需求）、看答案缺不缺（如果前几个标题都在重复同一句话，说明这块有空白）。关键词怎么卡位，见[微信公众号选题与关键词卡位](https://www.macjc.cn/wxss-keyword-positioning/)。

**问题三：他看完会转给谁。** 这个问题最容易被跳过，但它决定传播路径。根据沃顿商学院 Jonah Berger 在《Contagious》里提出的框架，人分享内容的核心动机之一是**社交货币（social currency）**——分享本身能让他在别人眼里显得有见地。答不上来，通常说明这篇还不够窄——「写给所有做内容的人」不会被转给任何人。

## 三、三种伪受众

上面三个问题看着简单，但拆的时候有三种**替代品**会骗到你。

1. **把同行当读者** —— 同行最懂你写的东西，于是评论区坐满同行；但同行很少把它转给你真正想触达的人。
2. **把算法当读者** —— 推荐机制是分发工具，不是人。为它写作，写到最后写的是它的偏好。
3. **把想象中的评委当读者** —— 心里坐着一位高手在打分，于是通篇都在自证「我懂」，真正的读者被推到一边。

三者有个共同点：**都不在你真正要触达的那群人里**。检验方法：把最近一篇的小标题读一遍，看有几个是写给**一个具体处境的人**看的。全是「行业方法论」，那读者其实是同行——这不丢人，但要**知道自己在写给谁**。

## 四、标签和处境的差别

|      | 标签              | 处境                    |
| ---- | --------------- | --------------------- |
| 例子   | 「30 到 45 岁的职场人」 | 「上周被调岗、正在犹豫要不要转行的那批人」 |
| 说明什么 | 他属于哪一类          | **他此刻需要什么**           |
| 对写文章 | 几乎没用            | 直接决定标题和第一节写什么         |

标签只说明归属，处境才说明需求。读者对标签无感，对处境有反应。

这里有一条认知规律可以借：根据认知心理学的通行表述，**自我参照效应（self-reference effect）**指与自身相关的信息，人记得最牢、也最认同。这就是「写给某个处境上的人」比「写给某个年龄段的人」有效的原因：前者让读者把自己的经历填进去，后者只是给他贴了张标签。用法很直接——写完一段，回头看一眼：**这段话能不能让某一类人对号入座**。不能，说明它还是标签。

还有**笔风**：它不是先选好再动笔的，是**被筛出来的**。用什么语气、留多少判断给读者，这些选择重复十几次就成了笔风；受众是同一件事的另一面——**认同这个语气的人留下来**。所以「我的笔风适合谁看」的答案在你写完的稿子里：挑最满意的三篇，看共同点，那个交集就是笔风。借手法同理——[老舍的白描与短句](https://www.macjc.cn/gongzhonghao-xiezuo-laoshe-fengge/)好用，是因为它服务的是「手机上一屏一屏读、没耐心看长句」的人。

## 五、一份可以贴在工作台前的读者画像模板

四行，填完贴在文档最上面，写每段时看一眼。

| 行           | 填什么                           | 判据            |
| ----------- | ----------------------------- | ------------- |
| **他是谁**     | 「\_\_\_\_ 岁左右，正在 \_\_\_\_ 的人」 | 能不能想起一个真实的人   |
| **他卡在哪**    | 用处境写，不写身份标签                   | 有没有时间点和情绪     |
| **他会搜什么词**  | 写他会敲进搜索框的**原话**               | 自己去搜一遍，看对不对得上 |
| **他读完会转给谁** | 一个具体对象，不是「所有人」                | 答不上来 = 还不够窄   |

这张表还有第二个用途：**它是选题的源头**。填「他会搜什么词」时写不出三个词，说明这个题你还不了解，先别写。怎么从表倒推选题，见[公众号选题从哪来](https://www.macjc.cn/gongzhonghao-xiezuo-xuanti/)。

写真人经历时另有一条隐私边界：不写可定位的具体机构与真实人名（用「一家做网站的小公司」代替）、不写身份证与住址这类隐私、**不拿别人的隐私换共鸣**。更细的边界见[公众号写作怎么用真人经历](https://www.macjc.cn/gongzhonghao-xiezuo-zhenren-jingli/)。

## 常见问题

### 受众是不是越宽越好？

反了。越宽，写法越模糊，越没有一类人会觉得自己被说中。**窄的代价是少了路人，收益是多了同类。**

### 不确定写给谁，可以先写再定吗？

可以，但要接受前二十篇是在**探路**、不是在积累。探路期的正确做法是每篇结尾记一笔——哪一篇的留言里有具体的人说出具体的事，那就是信号。信号累到三条，受众就从这里长出来了。

## 小结

1. **「大家喜欢什么」问不出答案**——能回答的是「哪一类处境的人，在什么时候搜什么词」；
2. **拆受众只问三件事**：他卡在哪一步、他搜过什么词、他看完会转给谁；
3. **避开三种伪受众**：同行、算法、想象中的评委——他们都不在你要触达的人群里；
4. **笔风是结果不是前提**：从最满意的三篇里找交集，交集就是笔风。

只记一句：**先写出一句「这篇写给 \_\_\_\_」，再动笔。写不出来，就说明这篇还不该写。**

## 延伸阅读

- [公众号写作怎么写人？从零开始打造十万阅读的六问法与黄金首屏](https://www.macjc.cn/gongzhonghao-xiezuo-zenme-xieren/) — 本篇所属专题的总纲
- [第一页是黄金页：公众号写作的开头怎么写才留得住人](https://www.macjc.cn/gongzhonghao-xiezuo-diyiye-huangjinye/) — 定了受众之后，第一屏怎么写
- [公众号写作的六问法：写一个人先答哪六个问题](https://www.macjc.cn/gongzhonghao-xiezuo-liuwen-fa/) — 动笔前的框架
- [共鸣与启示怎么落：公众号写作里最难的两步](https://www.macjc.cn/gongzhonghao-xiezuo-gongming-qishi/) — 怎么让读者认出自己
- [公众号写作里的典故与效应：引 2–3 个就够，怎么放不显摆](https://www.macjc.cn/gongzhonghao-xiezuo-diangu-xiaoying/) — 本文用到的自我参照效应，同类素材还有哪些
- [用元宝查「最近三天热度」：三种问法，和它们的边界](https://www.macjc.cn/gongzhonghao-xiezuo-yuanbao-redu/) — 定完受众之后，怎么确认选题热度
- [照着热度写，为什么写着写着就不快乐了？](https://www.macjc.cn/gongzhonghao-xiezuo-redian-banyungong/) — 热度能用到什么程度